Selección de puntos de venta para la estrategia de expansión

Soluciones Big Data clave para definir la localización de nuevos puntos de venta en línea con la estrategia de expansión de la empresa

Logo caso de éxito Benjamin a Padaria
VISTAZO RÁPIDO

Gracias al Big data y los insights obtenidos de la solución LUCA Store, Benjamin a Padaria, la cadena de panaderias en Brasil, ha obtenido información relevante dónde abrir nuevos puntos de venta y tomar mejores decisiones en su estrategia de expansión.

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Business insights Crowd Analytics

INDUSTRIA

Retail

PAÍS

Brasil

Sobre Benjamin a Padaria

Benjamin a Padaria es una cadena de panaderías de Brasil fundada en 1942 y caracterizada por la tradición familiar y compromiso de calidad en sus productos. Con varias tiendas en São Paulo la empresa se encuentra en pleno proceso de expansión desde 2016, con el objetivo de crear la primera red nacional de panaderías en el país, y la visión de lanzar la marca al extranjero.

Te contamos el proyecto

El proyecto consiste en ayudar en la estrategia comercial de expansión de la cadena de panaderías Benjamin a Padaria, en Brasil. La empresa necesitaba conocer los flujos de movimiento de personas y el poder de compra de clientes potenciales en algunas regiones del país en los que tenían el objetivo de abrir sus nuevos establecimientos. A través del equipo en Vivo Empresas, el segmento B2B de Telefônica Brasil, y LUCA hemos colaborado con la cadena Benjamin A Padaria para aplicar la solución de Big Data LUCA Store y obtener insights más relevantes, con los que tomar mejores decisiones acerca de dónde abrir nuevos puntos de venta.

La información se ha extraído de datos móviles anonimizados, extrapolados y agregados, de nuestros clientes como Telco, combinándolos con datos de fuentes externas y datos propios de cliente gracias al análisis de seis tiendas de la cadena. En este sentido, se ha analizado el flujo de grupos de personas en diferentes franjas de tiempo, ingreso familiar promedio en la zona y potencial de consumo de estos colectivos.

El reto

Seleccionar las mejores localizaciones para abrir nuevas tiendas de la cadena de panaderías

En el plan estratégico de expansión de una empresa es primordial conocer y seleccionar las mejores zonas para abrir el nuevo punto de venta de tu empresa. Para ello, las empresas no solo necesitan identificar su público objetivo y clientes potenciales, sino conocer cuáles son las zonas o áreas donde puede conectar con este público.

A través de los insights obtenidos de las soluciones Big Data basados en la plataforma de Crowd Analytics, la empresa puede conocer los flujos de movilidad de grupos de personas en diferentes franjas de tiempo, ingreso familiar promedio en la zona y potencial de consumo de estos colectivos.

Los resultados

Insights relevantes para una mejor toma de decisiones a la hora de definir las mejores localizaciones para sus puntos de venta en su plan estratégico de expansión, tales como:

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El flujo de grupos de personas en cada área en diferentes franjas de tiempo

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Las zonas de mayor circulación en cada área de estudio

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El potencial consumo de estos colectivos e ingreso medio familiar de la zona

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Cuántas personas pasaron frente la tienda, y cuántas de esas entraron a la panadería

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La tasa de conversión de ventas en relación con el atractivo de las vitrinas de los establecimientos

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Identificación de las zonas más adecuadas para abrir las tiendas en el plan estratégico de expansión

Por qué LUCA

En LUCA trabajamos con todos los sectores ofreciéndole una amplia gama de productos y servicios adaptados a cada industria; desde insights de negocio únicos a partir de datos telco, anonimizados y agregados, de +350 millones de clientes de nuestra red móvil; hasta proyectos de transformación digital con tecnologías Big Data e Inteligencia Artificial.

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